La búsqueda de empleo como ventas personales

Has oído hablar de “Marca Personal”, del concepto de “Brand You” y del uso de las redes sociales para “Construir tu Marca”, pero, ¿realmente te planteas esto así?

Uno de los aspectos más desafiantes en la búsqueda de empleo es aprender a considerarse a uno mismo desde la perspectiva de lo que un empleador desea. Debes ser capaz de ver el valor que puedes aportar a esa organización.

Este entendimiento de tu valor es la base de la idea de “Tú Como Producto”. A la mayoría de nosotros nos cuesta pensar en nosotros mismos de esta manera, pero resulta sumamente útil para tener éxito en una búsqueda laboral.

¿Cómo Funciona la Venta Personal?

El término venta personal puede parecer extraño o incluso inquietante, pero estamos rodeados de ofertas y propuestas de venta en todo momento. Ignorar estas técnicas en tu búsqueda de empleo significa que no estás aprovechando la forma más efectiva de llamar la atención de los empleadores mientras demuestras que comprendes lo que funciona en la actualidad.

Entonces, ¿qué significa “yo como producto” para ti?

Primero, reflexiona sobre los productos que usamos y que se publicitan cotidianamente. Por ejemplo, un automóvil es esencialmente un medio de transporte diseñado para llevar a ti y a tu familia, tus compras o cualquier otro destino. Sin embargo, ninguna compañía automotriz lo publicita de esta forma en Estados Unidos.

Los anuncios de automóviles apelan a ciertos deseos: uno puede enfatizar la velocidad, otro potenciar el atractivo personal, otro mostrar un estilo de vida juvenil y divertido, mientras que otro garantiza la seguridad familiar. Las empresas automotrices estudian a sus mercados y utilizan ese conocimiento para vender sus vehículos.

Así pues, puedes aprender a pensarte a ti mismo como un producto, y aún mejor, puedes crear un “Gran Producto” entendiendo tanto tus características como el mercado al que te diriges.

¿Qué Buscan los Empleadores que Te Interesan?

Es fundamental definirte en términos que resulten atractivos para los empleadores que persigues.

¡SÍ! Debes tener empleadores objetivo. ¿Puede una misión tener éxito sin un objetivo? ¡NO!

Un analista de datos que desea trabajar en una gran empresa contratista del gobierno deberá presentar un currículum y una imagen de su trayectoria muy diferentes a aquellos que aspiran a unirse a una start-up en Silicon Valley.

• Para el gran contratista gubernamental: el analista podría resaltar su nivel de autorización de seguridad, los proyectos a gran escala en los que ha trabajado, su formación académica y su entrenamiento militar, así como los procesos y procedimientos utilizados.
• Para la start-up de Silicon Valley: el analista podría hablar sobre trabajos innovadores que ha realizado, su capacidad para adaptarse a cambios rápidos, la flexibilidad adquirida en situaciones militares y la diversidad de personas con las que ha trabajado.

Estos son ejemplos simples que ofrecen una idea básica del concepto de “tú como producto”.

Y sí, la misma persona puede estar interesada en dos mercados tan diferentes, con dos currículums significativamente distintos, cada uno enfocado en aspectos de su trayectoria que sean adecuados para el empleador objetivo.

Comienza por aprender todo lo que puedas sobre tu mercado objetivo:

• ¿Qué tipos de empleadores y trabajos te interesan más?
• ¿Qué esperan esos empleadores?
• ¿Qué problemas enfrentan?
• ¿Cómo es el trabajo en esa industria?

¿Qué Ofreces a Tu Objetivo?

Una vez que comprendas el mercado, podrás evaluar lo que ofreces en términos que ellos entiendan.

Esto implica pensar a fondo en tus éxitos pasados, explorando cada experiencia y extrayendo los aspectos que más se relacionen con las necesidades del mercado objetivo. Recuerda que eres una combinación única de conocimientos, habilidades, experiencias y actitudes.

Demasiadas veces presentamos una imagen plana de nuestra historia y la llamamos currículum. Sin embargo, los empleadores quieren saber qué puedes aportarles en términos que ellos reconozcan. Quieren ver argumentos claros sobre por qué deberían contratarte.

• ¿Eres la persona que conoce las regulaciones y sabe cómo sortearlas?
• ¿O el individuo que puede motivar a otros en circunstancias difíciles?
• ¿Has absorbido cada trozo de educación y capacitación posible y sobresalido en cada curso?
• ¿Te asignaron tareas porque tu capacidad para interactuar con una amplia gama de personas exigentes era crucial?
• ¿Eres la persona encargada de orientar y capacitar a cada nuevo integrante del equipo?

Tu historial de logros te brinda información valiosa sobre todas estas cualidades. Tu currículum debería reflejar estos atributos tanto como capta tus habilidades técnicas, trayectoria ascendente o capacidades de gestión.

Ayuda para Traducir tus Habilidades a Empleos

Aprovecha sitios diseñados específicamente para ayudarte a traducir habilidades en opciones laborales. Consulta:

• Un excelente servicio básico de identificación profesional: MySkillsMyFuture.org
• Recursos especializados para militares en transición y veteranos: NationalResourceDirectory.gov
• Contamos con varios expertos aquí en Job-Hunt.org que pueden guiarte en cada paso hacia convertirte en un “Gran Producto”!

Resumen

Si tú eres el producto, ¿qué producto estás ofreciendo? ¿Y cuál es tu mercado objetivo? Descúbrelo primero y ¡haz que tus oportunidades CREZCAN!

Acerca de la autora…

Patra Frame cuenta con amplia experiencia en gestión de capital humano y temas laborales en grandes y pequeñas empresas. Es veterana de la Fuerza Aérea y miembro fundadora del Women In Military Service for America Memorial. Patra habla y escribe regularmente acerca de la búsqueda de empleo y temas de carrera a través de su empresa Strategies for Human Resources (SHRInsight) y PatraFrame.com, donde ofrece consejos a veteranos y otros buscadores de empleo. Mira los videos sobre consejos de búsqueda de empleo de Patra en ClearedJobs.net en YouTube y síguela en Twitter @2Patra.