El proceso para una red de contactos efectiva y real en la búsqueda de empleo

“Conecté. No pasó nada.”

Trabajo con muchos buscadores de empleo frustrados que no saben cómo hacer networking de manera efectiva.

Es importante reflexionar sobre esto —

¿Qué es exactamente el networking efectivo?

Asistir a otro cóctel, evento actual o conferencia y simplemente conocer gente puede tener sus beneficios, pero no es suficiente.

En una reunión de café hace unos años, una mujer con la que me encontraba por primera vez comenzó diciendo “Vamos a hacer networking”.

Luego sacó su teléfono, lista para anotar, y me preguntó a quién conocía en Facebook. Yo conocía a algunas personas.

Como cazatalentos, tenía una base de datos personal de más de 7,000 personas a las que había conocido o hablado durante los últimos 25 años, incluyendo algunos contactos en Facebook.

Pero, ¿por qué debería decirle a esta mujer que recién conocí a quién conocía?

No sabía nada sobre su trabajo, ni acerca de sus antiguos jefes o compañeros. No podía respaldarla de ninguna manera porque hacerlo podría poner en riesgo mi reputación. Un fracaso de networking evitable.

Conoce tu red

Esto me lleva a mi primer punto —

Tu verdadera red está compuesta por personas que han trabajado contigo.

No estoy diciendo que no te conectes con otros, pero esperar algo inmediato de un extraño es poco realista. (“Conecté. No pasó nada.”)

Piensa en esto: ¿quién realmente puede respaldarte, y quién se tomará el tiempo para referirte, excepto aquellos que valoran y respetan tu trabajo?

Hoy en día, “Es un buen tipo” no es suficiente. Hace 20 años tal vez lo era, cuando todos teníamos más tiempo y manejábamos un 25% de la información que recibimos hoy en día.

La época en que tenías una entrevista informativa explorando las diferentes maneras en que podrías encajar ha quedado atrás. Hoy nadie tiene tiempo, ni la concentración para seguir el ritmo, a menos que se lo facilites.

Así que aclara tu mensaje y sigue con materiales de apoyo en cuestión de minutos u horas, para que recuerden lo que debían hacer a tu favor, que a menudo implica enviar un mensaje adicional.

Networking Efectivo para la Búsqueda de Empleo

A continuación, te muestro cómo facilitar que tu red real sepa qué buscas y en qué puedes encajar:

1. Organiza tus objetivos primero.

Haz los deberes. Investiga qué puestos están abiertos y haz una lista de todos los títulos y áreas funcionales en las que podrías encajar.

Identifica a través de las descripciones de trabajo qué habilidades destacadas tienes y cuáles están más demandadas actualmente.

Presta atención a las frases comunes y actualizaciones de roles funcionales. Adopta el lenguaje moderno que se usa con mayor frecuencia en los títulos y descripciones de las vacantes que solicitas. (Esto se conoce como “SEO personal” y es esencial para la visibilidad en este momento.)

2. Actualiza tu currículum maestro para tener uno personalizado listo en el mismo día que alguien lo pida.

Esto significa que tendrás varias versiones de tu declaración de resumen y entre 10 a 30 logros que describan los hitos de tu carrera (con estadísticas que demuestren tu mejora).

Para cada currículum personalizado, dependiendo del tamaño de la empresa, el alcance del rol y la tecnología utilizada, elegirás de 5 a 10 de ellos para que aparezcan en la parte superior de tu currículum.

3. Haz que tu perfil de LinkedIn trabaje para ti.

La fotografía es obligatoria, y no se aceptan fotos de carnet.

• Si en tu comunidad laboral no se usan corbatas, no te pongas una y obtén una imagen casual, como si estuvieras caminando por el campus de Google.
• Si en tu sector todos tienen una fotografía profesional formal, ve a un estudio a conseguir esa imagen.

Asegúrate de que tu titular refleje todas las áreas de experiencia que necesitas que te reconozcan.

• Si has sido VP, pero estás abierto a un rol de Director en una empresa más grande, utiliza los términos “Líder” o “Encargado de”.
• Asegúrate de que al menos las primeras 2 líneas de tu resumen estén llenas de palabras clave, para que cuando te busquen, te vean inmediatamente como un candidato viable.

4. Ahora, contacta a tu red auténtica en LinkedIn.

Esto incluye a todos con quienes has trabajado y para quienes has trabajado. No olvides a aquellos de otros departamentos, administradores, recursos humanos y a quienes trabajaron para ti, etc.

Muchos de ellos tendrán bonificaciones por referidos que van desde $300 a $3000 en sus empresas si te contratan. Quieren ayudar, pero tienes que facilitarles el trabajo.

Si ya son tus conexiones, envíales un mensaje en LinkedIn que diga:

“Hola Carrie, solo quería informarte que estoy considerando un cambio. No me importa mucho el título, pero cualquier posición en las áreas de almacenamiento, distribución o logística me interesa. Avísame si puedes almorzar, me encantaría ponernos al día.”

Ellos verán inmediatamente tu perfil, notarán que has mejorado tu imagen y resaltarán la experiencia que has acumulado desde la última vez que te vieron, porque estará claro en tu titular y en las primeras líneas de tu resumen (ver punto #3).

5. Si aún no estás conectado con ellos en LinkedIn, puedes adaptar parte del mensaje anterior a tu solicitud de conexión.

Juega con la cantidad de espacios permitidos. También puedes usar InMail, especialmente si la persona tiene una cuenta premium en LinkedIn.

“Hola Carrie, dado que nos conocemos desde hace muchos años, me sorprende que no estemos conectados en LinkedIn. Por favor, acepta esta invitación para conectar. Me encantaría ponernos al día… déjame saber si puedes almorzar o tomarte un café. Yo invito.”

Sin embargo, si se trata de alguien que conoces bien, es mejor enviar un correo electrónico.

6. Si están trabajando en empresas de interés, pídeles que se reúnan contigo para un almuerzo o café.

Invítalos a tu cargo, en un momento que les convenga. Esto es el verdadero networking.

7. Después, contacta a personas clave en las empresas donde te gustaría trabajar, aunque no las conozcas.

Dirígete a ejecutivos y gerentes evidentes que puedan estar interesados en ti. Si no recibes respuesta en 5 días, contacta a la persona encargada de recursos humanos, adquisición de talento o relaciones laborales, así como a reclutadores que lleven tiempo en la empresa. Es mejor evitar a aquellos que cambian de trabajo frecuentemente.

En este caso, escribiría algo como —

“Espero que podamos conectar, admiro mucho su empresa y la sigo de cerca.”

Ellos revisarán tu perfil.

8. Si ves un reclutador mencionado en un anuncio al que te gustaría postularte, contacta a esa persona.

Envía una invitación a conectar que diga —

“Noté su apertura para el … y estaría interesado en perseguirlo de manera discreta. ¿Hay alguna forma de enviarte mi currículum de forma privada? Es importante para mí mantener la confidencialidad.”

Si no recibes respuesta en 5 días, aplica directamente al anuncio. O simplemente no lo hagas.

9. Si alguna de estas nuevas conexiones o antiguos colegas de trabajo te piden un currículum, personalízalo y envíalo lo antes posible.

Preferiblemente responde dentro de la primera hora si es posible, pero asegúrate de hacerlo antes de que termine el día laboral. Guarda el documento como PDF, especialmente si estás utilizando plantillas de Word.

Usa el currículum maestro mencionado anteriormente (punto #2), edítalo para este puesto o empresa específica:

• Puedes revisar sus anuncios abiertos para encontrar algunas de sus frases y enfoques, y asegurarte de que toda la información esencial esté en la primera página.
• Selecciona los logros más relevantes para incluir.
• Asegúrate de que Educación, Resumen Técnico, Conocimientos de Productos, Experiencia Empresarial y/o en la Industria estén en la primera página.
• El historial laboral o de carrera con fechas debe aparecer en la primera página.

Toda la información necesaria para “mencionar nombres” y captar su atención debe estar al principio. No hagas que el lector tenga que buscar nada. Pueden encontrar más detalles en las páginas 2-3, pero tu viabilidad como candidato debe ser evidente desde el inicio.

No uses fuentes más pequeñas que 11, debe ser legible en un teléfono. Mantén las palabras clave a la izquierda siempre que sea posible.

10. Para nuevos trabajos en grandes empresas, concéntrate en el personal de reclutamiento interno.

Para las grandes empresas, la mayoría de la búsqueda de talento está restringida en las primeras 3 a 16 semanas solo a equipos internos de talento. Esto a veces también es cierto para empresas más pequeñas.

Un buen cazatalentos (reclutador externo) que conozca bien tu nicho puede ser muy útil, siempre y cuando no hayas enviado tu currículum a nadie dentro de la empresa de otra forma.

Así que, si encuentras un reclutador externo que conozca bien a sus clientes (no solo sea una casa de envío de currículums), también es recomendable hacer networking con ellos. Dale dos semanas de exclusividad sobre tu candidatura para concertar entrevistas:

• Deja muy claro que no tienen permiso para enviar tu currículum en ninguna parte sin tu conocimiento.
• Ni tienen permiso para editarlo o publicarlo en ningún tablero de “compartición” de reclutadores.

Buscando Nuevas Oportunidades — CUIDADOSAMENTE!

Una nota sobre “Buscando nuevas oportunidades” o el nuevo hashtag para encabezar presentación #ONO (Abierto a Nuevas Oportunidades). No hay consenso acerca de si esto te ayuda o te hace parecer desesperado.

Algunos reclutadores lo aman y te buscan rápidamente, mientras que otros asumen que fuiste uno de los primeros despedidos y que tal vez no seas el mejor candidato.

Mi sugerencia sería que pruebes sin usarlo, y luego lo uses durante un par de semanas y veas qué sucede. No lo dejes arriba para siempre.

¡NO uses #ONO mientras estés trabajando!

Mantenerse al día en oportunidades mientras estás empleado es muy inteligente, pero a los empleadores no les gusta descubrir que un empleado actual pueda estar interesado en dejar la empresa. Esto puede resultar en despido o en un callejón sin salida profesional con ese empleador.

1. Haz que tus actualizaciones/cambios de perfil sean públicos.

Ajusta la configuración de privacidad de LinkedIn, puesto que, por defecto, la mayoría de nosotros mantenemos las notificaciones de cambios en el perfil en la posición “Desactivado”. Luego, agrega nuevas habilidades, especialidades, conocimientos comerciales y elementos de experiencia a tu titular, títulos y/o sección de habilidades.

Esos pequeños cambios se difundirán.

Si tu actual empleador se pregunta por qué estás haciendo ajustes, simplemente cuéntales que tu cuñada lo recomendó para posibilidades de promoción interna.

Si eres un gerente de red y tu titular actual en LinkedIn es “Gerente de Red,” podrías querer cambiar tu título a “Gerente de Red, Servicios en la Nube, Comunicaciones, AWS, Tecnología de la Información.” Si has realizado tu investigación, sabrás qué términos son relevantes y actuales.

2. Respaldar a los miembros de tu red de LinkedIn por sus habilidades.

La mejor manera de obtener respaldos en tu sección de Habilidades también es una excelente manera de recordarles a las personas que puedes ser contactado. Respalda a tus amigos profesionales, y ellos verán que lo hiciste.

Sin necesidad de enviar mensajes, estarás notificando a tu red que sigues presente, dónde estás, y que has añadido habilidades desde la última vez que hablaron. En muchos casos, ellos revisarán tu perfil. Y en muchos casos, te respaldarán de vuelta.

Los números de respaldo importan para los algoritmos, lo que ayuda a que toda tu red te encuentre más rápido y que piensen en ti con mayor frecuencia.

Lo fundamental:

¡El networking es el método más efectivo para encontrar trabajo! Construir tu red puede llevar tiempo, pero una vez que la tengas bien establecida, mantenla activa y continúa expandiéndola. La forma preferida de los empleadores para ocupar vacantes es a través de programas de referencia de empleados, y la mejor manera de ser referido (o hacer una referencia) es conectar con alguien en tu red.

Más sobre una Búsqueda de Empleo Exitosa:

Sobre la autora…

Linda Tuerk es una cazatalentos veterana que tiene una amplia experiencia en lograr entrevistas para candidatos mayores en Silicon Valley. Linda comparte sus más de 30 años de experiencia en este campo para ayudar a los candidatos a encontrar trabajo. “Desde Stanford hasta San Quentin”, ha ayudado a miles de personas a navegar sus búsquedas de empleo en tecnología y otros sectores a nivel nacional. Linda se especializa en encontrar la forma más atractiva de presentar la verdad. Puedes contactarla a través de LinkedIn o al 650-210-9980.