Cómo hacer crecer de manera efectiva tu red de contactos en LinkedIn

¡Felicidades por ser parte de los 700 millones de miembros de LinkedIn!

Al desarrollar un perfil efectivo, estableces tu marca personal, promocionas tus habilidades y conocimientos, y te conectas de manera más efectiva con otros profesionales.

Es crucial ser estratégico al momento de conectar con otras personas en LinkedIn.

Tu red de LinkedIn sirve como una base importante para tu red profesional, siendo valiosa tanto durante el empleo como en períodos de búsqueda activa de trabajo.

Candidatos para Conexiones de Primer Nivel

Tienes muchas opciones para construir tu red en LinkedIn.

1. Comienza con familia, amigos y colegas actuales.

Al iniciar tu presencia en LinkedIn, es recomendable comenzar conectando con colegas, amigos y familiares. Esta es una excelente forma de aumentar tus conexiones, además de que te permitirá conocer un poco más sobre sus trayectorias profesionales.

2. Contacta a personas que conoces profesionalmente.

A continuación, empieza a conectar con personas que quizás no conozcas bien. Piensa en los contactos profesionales con los que desees seguir en contacto después de:

• Leer una publicación en LinkedIn que te atraiga.
• Comentar una buena reflexión que alguien hizo en una publicación de LinkedIn.
• Encontrar un post o comentario relevante en un Grupo de LinkedIn.
• Asistir a eventos de networking en línea.
• Dar seguimiento a un correo electrónico.
• Hacer un seguimiento después de una conversación telefónica.

Al contactar a otros de forma cuidadosa y profesional, aumentarás la probabilidad de ampliar tu red.

La Manera Inteligente de Invitar a Alguien a Conectarse

Conectar no se limita a hacer clic en “Conectar” en el perfil de alguien.

La mejor práctica es añadir un mensaje personalizado a tu solicitud de conexión.

Personalizar tu mensaje te ayudará a destacar entre la mayoría que simplemente envía una solicitud de conexión sin mensaje o que envían una solicitud automatizada a varias personas a la vez.

Siempre considera el tono de tu solicitud de conexión y revisa lo que escribiste antes de enviarlo.

Enviando una Invitación Personalizada desde tu Dispositivo Móvil

Usar la aplicación móvil de LinkedIn para conectar requiere un poco más de esfuerzo, ya que no es tan fácil personalizar una solicitud como en un ordenador portátil.

En la versión móvil, si seleccionas “conectar”, se envía una solicitud de conexión genérica. ¡Eso no es ideal!

Para personalizar en móvil, en lugar de pulsar “conectar”, selección la opción “Más…” en el perfil. Luego, selecciona “Personalizar invitación” entre las opciones disponibles. Esto te llevará a una página donde podrás personalizar tu invitación.

Invitaciones Ineficaces para Conectar

Ejemplos de solicitudes de conexión automatizadas que se han vuelto más comunes en la actualidad:

• Tu perfil en línea me impresionó, pensé en enviarte una solicitud para que conectemos.
• Encontré tu perfil a través de (tu título laboral) y estaba interesado en conectar. ¿Está bien?
• Tu (perfil de LinkedIn) me llamó la atención, así que quise conectar.

¿Por qué son tan malas?

Porque no demuestran ningún esfuerzo o reflexión detrás de ellas.

¿Cómo te sentirías al recibir una de estas solicitudes automatizadas? ¿Qué valor te añadiría?

Muchas veces, si aceptas estas conexiones, acabarás recibiendo un discurso de ventas, y luego otro, y otro más, todos automatizados.

Invitaciones Efectivas para Conectar

A continuación, algunas ejemplos que puedes adaptar a tu situación específica:

• “Ambos asistimos a (evento de networking en línea) y me gustaría conocer más sobre ti (y tu empresa) porque (rellena el motivo aquí). Espero que podamos conectar y tener una conversación de seguimiento.”
• “Acabo de ver tu perfil en LinkedIn, y me encantaría saber más acerca de ti (y tu empresa) porque (especifica la razón aquí). Espero que estés dispuesto a conectar conmigo. Gracias por tu tiempo y que tengas un gran día.”
• “Gracias por reunirte conmigo para discutir (puesto y empresa). Espero que estés abierto a conectar como seguimiento a nuestra conversación. Te deseo mucho éxito.”
• “(Nombre de la conexión) sugirió que conectáramos porque (especifica la razón por la que). Espero que estés dispuesto. Gracias por tu tiempo.”

En estos tiempos, mostrar empatía es vital. Cierra tu solicitud de conexión con una frase como “Gracias por tu tiempo” o “Te deseo lo mejor.” Muestra respeto por la carga de trabajo de alguien, ya que seguramente esa persona está trabajando desde casa y manejando múltiples tareas.

Recuerda revisar tu solicitud antes de hacer clic en el enlace de “Enviar”.

Realizando Seguimiento tras Aceptación de Invitaciones para Conectar

¡Felicidades por la aceptación de tu solicitud! Ahora, demuestra tu profesionalismo en el seguimiento.

Muy pocas personas envían un mensaje de “Gracias por conectar” que refuerce su trayectoria.

Al enviar un agradecimiento, definitivamente te destacarás de manera positiva. Por ejemplo:

• Formal con un favor solicitado:
  Muchas gracias por aceptar mi solicitud de conexión. Espero que me tengas en cuenta para cualquier (oportunidad laboral) que encuentres. ¿Tienes unos minutos para que pueda detallar un poco más sobre mi trayectoria? Saludos cordiales, (nombre).
• Formal sin favor solicitado:
  Encantado de conectar y gracias por tus amables palabras (si personalizaron su aceptación). Dime si te gustaría tener una charla virtual en algún momento. Saludos cordiales, (nombre).
• Más informal:
  Hola (nombre). Gracias por aceptar mi invitación, ¡y bienvenido a mi red! (nombre).

Si bien hay una delgada línea entre ser demasiado “comercial” y ser asertivo, estos tiempos requieren que te diferencies aún más de tu competencia. Usa tanto tu solicitud de conexión como el seguimiento para venderte.

Aspecto Principal:

Tener una red sólida y amplía en LinkedIn te hace más visible para reclutadores y otras personas que pueden ser valiosas por múltiples razones, incluso cuando estás felizmente empleado. Con el tiempo, recibirás más solicitudes de conexión a medida que te vuelvas más activo en LinkedIn. Querrás ser “asechado” en lugar de ser el “cazador”. LinkedIn es una herramienta de reclutamiento clave, más que cualquier bolsa de trabajo, porque los reclutadores pueden encontrar detalles sobre posibles solicitantes que un currículum o solicitud laboral no reflejan.

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